Könyv – Benson Smith; Rutigliano: Fedezze fel üzletkötői erősségeit - B33 – Bagolyvár Könyvkiadó 2004
+ 149 pont
Fedezze fel üzletkötői erősségeit - B33
Benson Smith; Rutigliano
Bagolyvár Könyvkiadó, 2004
Kötés: papír / puha kötés , 173 oldal
Minőség: jó állapotú antikvár könyv
Leírás: lapszéleken néhány ceruzás jelölés, megkímélt könyvtest
Kategória: Közgazdaság
Ez a könyv jelenleg nem elérhető nálunk. Előjegyzéssel értesítést kérhet, ha sikerül beszereznünk egy hasonló példányt. Az értesítő levél után Önnek meg kell rendelnie a könyvet.
Fülszöveg
Ma már egyetlen üzletkötői módszer sikerében sem lehetünk biztosak. Nincsenek többé "garantáltan működő technikák." Ennek ellenére vannak üzletkötők, akik rendszeresen kiemelkedő eredményeket érnek el: nagyobb forgalmat hoznak és sokkal több üzletet kötnek, mint társaik. Vajon miben hasonlítanak egymásra ezek az emberek? Netán vannak olyan módszerek, amiket csak ők ismernek, és az "átlagos üzletkötők" nem? Ehhez hasonló kérdések mozgatták a Gallup munkatársait, amikor kiterjedt kutatómunkával, több százezer emberrel készített interjú elemzése alapján, végül megfejtették a kiemelkedően sikeres üzletkötők titkát. Felfedezésük meglepetést okozott: a "sikeresek" személyiségjegyei között szinte semmilyen hasonlóságot nem találtak. Az általuk alkalmazott technikák is különböznek egymástól. Mégis van valami, amiben mindnyájan megegyeznek: személyes adottságaik fejlesztésére fektetik a hangsúlyt, ezt tekintik sikerük zálogának. " Ha kiváló értékesítők kinevelését tűzték ki célul, e gondos kutatómunkára alapozott könyvvel már kezükben érezhetik a csodafegyvert." JOHN FULL A VIACOM INC. INFINITY BROADCASTING RÉSZLEGÉNEK ELNÖK-V EZÉRIGAZGATÓJA " Kötelező olvasmány az értékesítési szakemberek számára " a területi menedzsertől az elnök - vezérigazgatóig." JOHN W. BROWN ELNÖK, A STRYKER CORPORATION ELNÖK-VEZÉRIGAZGATÓJA " Ez a briliáns könyv eloszlatja a mítoszokat, amelyek lépten-nyomon körülveszik az értékesítői szakmát." LORI VELLA, A WASHINGTON MUTUAL INC. ELNÖKHELYETTESE "A legeredményesebb értékesítő akar lenni? A Fedezze fel üzletkötői erősségeit! megmutatja a hogyant. Gyakorlatias, érthető, bölcs, és egyszersmind szórakoztató. Hamarosan a téma klasszikusaként jegyzik majd." REGINA E. HERZLINGER, A HARVARD BUSINESS SCHOOL PROFESSZORA
Ma már egyetlen üzletkötői módszer sikerében sem lehetünk biztosak. Nincsenek többé "garantáltan működő technikák." Ennek ellenére vannak üzletkötők, akik rendszeresen kiemelkedő eredményeket érnek el: nagyobb forgalmat hoznak és sokkal több üzletet kötnek, mint társaik. Vajon miben hasonlítanak egymásra ezek az emberek? Netán vannak olyan módszerek, amiket csak ők ismernek, és az "átlagos üzletkötők" nem? Ehhez hasonló kérdések mozgatták a Gallup munkatársait, amikor kiterjedt kutatómunkával, több százezer emberrel készített interjú elemzése alapján, végül megfejtették a kiemelkedően sikeres üzletkötők titkát. Felfedezésük meglepetést okozott: a "sikeresek" személyiségjegyei között szinte semmilyen hasonlóságot nem találtak. Az általuk alkalmazott technikák is különböznek egymástól. Mégis van valami, amiben mindnyájan megegyeznek: személyes adottságaik fejlesztésére fektetik a hangsúlyt, ezt tekintik sikerük zálogának. " Ha kiváló értékesítők kinevelését tűzték ki célul, e gondos kutatómunkára alapozott könyvvel már kezükben érezhetik a csodafegyvert." JOHN FULL A VIACOM INC. INFINITY BROADCASTING RÉSZLEGÉNEK ELNÖK-V EZÉRIGAZGATÓJA " Kötelező olvasmány az értékesítési szakemberek számára " a területi menedzsertől az elnök - vezérigazgatóig." JOHN W. BROWN ELNÖK, A STRYKER CORPORATION ELNÖK-VEZÉRIGAZGATÓJA " Ez a briliáns könyv eloszlatja a mítoszokat, amelyek lépten-nyomon körülveszik az értékesítői szakmát." LORI VELLA, A WASHINGTON MUTUAL INC. ELNÖKHELYETTESE "A legeredményesebb értékesítő akar lenni? A Fedezze fel üzletkötői erősségeit! megmutatja a hogyant. Gyakorlatias, érthető, bölcs, és egyszersmind szórakoztató. Hamarosan a téma klasszikusaként jegyzik majd." REGINA E. HERZLINGER, A HARVARD BUSINESS SCHOOL PROFESSZORA
